随着民营经济活跃，革命老区临沂逐渐成长为全国著名物流城，全市各种类型的市场达733个，小微企业众多。中国银行临沂分行立足本地谋发展，积极贯彻落实国务院关于支持小微公司发展的经济政策，通过推行以“松土、施肥、剪枝”为主题的“苗圃”计划，全力支持辖内小微企业未来的发展。截至今年2月末，累计投放小企业贷款34.94亿元，较年初新增3.68亿元，增幅11.8%。

  针对目前国家紧缩银根，小微企业融资难的问题，该行认真贯彻银监会要求，召开小微企业信用贷款讨论会，进一步研究信贷规模的合理使用，坚持限大增小、限低增高原则，将人力、财力等资源向小微企业倾斜，严格监控各县、区支行对小微企业专项新增规模使用情况，切实加强小微企业客户拓展力度。

  据了解，该行积极参加“政银企融资联席会”；联合化工、塑料、板材等行业协会，举办了多期小微企业银企洽谈会；通过电视、广播等媒体详细的介绍小微企业业务开办流程、准入政策等，为小微企业贷款创造良好的外部环境。

  为了解小微企业情况，该行坚持分步骤、分类别、分行业、分规模的“四分”管理体制，对全市草柳编产业集群、液压件、玩具、肉鸭屠宰、电动车、花生、石材、板材、中药材、罐头等形成地域优势的客户群体进行考察，对灯具、粮油、家电等进行调研，形成详尽的产业集群小微企业融资方案。同时，联合市招投标网、市商务平台等机构，收集小微企业名单，下发各支行。该行还将小微企业授信客户的增长纳入对机构及“一把手”考核，最大限度为小微企业未来的发展提供支持。

  2009年9月，该行成立了中小企业营销中心，经过两年多的发展，经省行批准，2011年11月份升格为中小企业部，并在辖内3区9县支行设立中小企业营销中心，经营性支行成立经营销售团队，配备2人以上的小微企业授信业务专职人员。该行通过网点渠道大力宣传“中银信贷工厂”模式。该模式采取了合理、简化、标准、端对端的工厂式“流水线”运作方式，大幅度的提升了审批效率，开辟了一条服务小微公司发展的“绿色通道”。

  “通宝系列新产品、供应链融资、生意贷……”谈到小微企业产品，该行中小企业部主任张帆滔滔不绝。据了解，该行结合当地资源丰富特点，通过存货、应收账款质押、担保公司担保、商户联保等多种方式扩大客户选择范围，支持优质小微企业未来的发展。逐步扩大以农贷通宝系列新产品为代表的融资业务，开发新的“通宝”系列新产品，其中“板材通宝”是该行结合当地板材企业现状开发的独具特色的货押产品。加大监管公司的准入力度，与保险公司合作推出保险项下的授信融资业务。开发上下游供应链融资产品，全力支持核心企业的上下游企业(多为小微企业)的快速发展。据悉，该行为辖内某企业投放供应链贷款14笔，缓解了14家上下游小微企业融资难问题。

  在全力支持小微公司发展的同时，该行严格按照小微企业信用贷款政策、制度、流程等规定，注重把好风险关口，在贷前调查、贷时审查、贷后检查等环节筑牢小微企业贷款“防火墙”。

  据了解，该行要求信贷人员贷前通过走访调查、外围调查等多种形式，对企业组织全面风险评估，对贷款抵押品进行甄别评估。尤其是重视资金安全，严防公司参与民间借贷。贷款发放时，要求严格按照银监会“三个办法一个指引”，做好合同真实性审查、企业贷款受托支付等工作，确保贷款流向合法合规。贷款发放后，要求客户经理每月走访企业，考察企业“三品”人品、产品、抵押品，“三表”水表、电表、纳税申报表，及时了解企业经营情况。每月进行资金流向监控，确保企业资金正常运作。